香約品牌的母體，德佐日化是2010年上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商，有10年的化妝品外貿(mào)經(jīng)歷，為多個(gè)國(guó)際一線品牌的指定供應(yīng)商。擁有比較完善的生產(chǎn)產(chǎn)管理質(zhì)量體系，供應(yīng)鏈體系完備。

旗下的香約品牌源承一九三〇年代上海灘名媛閨閣美顏秘方，在大都會(huì)女性的活色生香中，復(fù)蘇東方精神，復(fù)刻彼時(shí)華光，以高貴工材精心研配及雕琢，融入時(shí)間與智慧，蘊(yùn)藏上海魅力名媛綺麗傳奇。材美工巧，盡態(tài)極妍。靜謐優(yōu)雅，不動(dòng)聲色中盡現(xiàn)摩登與奢華。彰顯極具個(gè)性、融匯東西的女性風(fēng)采。

上善若水,海納百川,是祖先對(duì)上海的賜予，中西混血主義與在矛盾兩極之間游刃有余，是上海人意識(shí)形態(tài)的寫(xiě)照。而反映在女性世界里,又形成從上海名媛到都會(huì)新女性所獨(dú)有的內(nèi)斂的開(kāi)放,靜中蘊(yùn)動(dòng)的風(fēng)情。上海香約就是這種風(fēng)情的代言人。

香約香膏是國(guó)內(nèi)化妝品類目一枝獨(dú)秀的明星產(chǎn)品。上線一年時(shí)間，已經(jīng)擁有比較廣泛的認(rèn)知和傳播。濃郁的舊時(shí)海派風(fēng)情也成為了一種新的時(shí)尚，受到廣大時(shí)尚男女的追捧。香膏這種新興產(chǎn)品市場(chǎng)也隨之迅速擴(kuò)張，目前在網(wǎng)絡(luò)上“香約就是香膏”，香約香膏已經(jīng)成為了中國(guó)香膏市場(chǎng)的第一香膏。

香約遵循的是一種品牌差異模式，堅(jiān)信差異化不是跟別人不一樣，而是別人沒(méi)法跟你一樣。在B2C大的商業(yè)模式下，香約以獨(dú)一無(wú)二的海派風(fēng)情，立足香膏細(xì)分類目，依托電商的手段，整合各方的有效資源，實(shí)現(xiàn)香約香膏的最大化銷(xiāo)售。

在客戶體驗(yàn)上，香約一直秉持用最好的產(chǎn)品最好的服務(wù)去對(duì)待他們的客戶。在網(wǎng)絡(luò)上香約品牌購(gòu)物體驗(yàn)，比同行業(yè)平均水平高出35%左右，香約用實(shí)際行動(dòng)讓客戶感受最好的服務(wù)。

目前香約品牌基本做到線上全網(wǎng)覆蓋，除了天貓商城，另外在淘寶網(wǎng)，京東商城，亞馬遜商城，1號(hào)店商城，麥考林等B2C商城都有香約品牌的入駐，而在線下全國(guó)一、二線城市也都有專柜代理分銷(xiāo)香約品牌的全線和部分產(chǎn)品。商場(chǎng)專柜50個(gè)，代理分銷(xiāo)200個(gè)。

進(jìn)行網(wǎng)上搜索，就能發(fā)現(xiàn)，90%的國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)，仍然在低端產(chǎn)品市場(chǎng)中沉湎于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，品牌僅僅是一個(gè)區(qū)分符號(hào)，非但不能給企業(yè)帶來(lái)額外利益，而且在激烈的成本競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)力呈下降趨勢(shì)。其實(shí)做香水甚至做香膏的廠商在中國(guó)并不少，在義烏和廣州就有幾百家工廠。但整體的情況是：低端競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)局面很像15年前的整個(gè)電視機(jī)產(chǎn)業(yè)，那時(shí)大家做夢(mèng)都想不到中國(guó)有背投和43寸這么大的市場(chǎng)；同時(shí)幾大進(jìn)口品牌在高端產(chǎn)品上形成了絕對(duì)的影響力。普通消費(fèi)者對(duì)香水品牌的認(rèn)知，也幾乎全部集中到幾個(gè)進(jìn)口品牌上。這是因?yàn)槿藗儗?duì)于香水品牌，只認(rèn)知到進(jìn)口品牌，意味著普通消費(fèi)者對(duì)香水品牌的認(rèn)知仍處于極其原始階段。

這樣的一個(gè)狀況，就是擺在香約眼前的課題：國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)品牌形成具備全國(guó)廣泛認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)品牌的影響力。在去年這個(gè)時(shí)候，香約的香膏市場(chǎng)，大概就是這樣的一個(gè)狀況，這個(gè)狀況就是機(jī)會(huì)。而電子商務(wù)的崛起，給了香約一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)。

一個(gè)傳統(tǒng)品牌的豎立，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，需要很多的人力物力和影響力的積累，但是在天貓，一個(gè)天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌，只需要累積足夠的口碑，就能產(chǎn)生足夠的影響力。單一的營(yíng)銷(xiāo)手段正在失靈，一個(gè)沒(méi)有形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)，絕對(duì)是不成熟的市場(chǎng)，香水市場(chǎng)肯定是不成熟的市場(chǎng)。所以中國(guó)的香水市場(chǎng)，同樣注定會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么大的需求，那么快的需求增長(zhǎng)速度，為什么不出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？如何成為中國(guó)香水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌？香約正在尋找這條路，通向領(lǐng)導(dǎo)品牌的道路。

如果今天有人問(wèn)，“香約的香膏，為什么賣(mài)的這么好?”香約不會(huì)去介紹說(shuō)，“因?yàn)槲覀兊南愀嗥焚|(zhì)多么多么好，文化內(nèi)涵多么多么深刻！”香約只會(huì)回答“因?yàn)樵诰W(wǎng)上，10萬(wàn)個(gè)人用過(guò)都說(shuō)好。”這就是口碑的影響力，也是天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的優(yōu)越之處。

突圍其實(shí)很快，別的不說(shuō)，就說(shuō)香約香膏，短短的10個(gè)月，累積銷(xiāo)量已經(jīng)是香膏類目前20名的總合。2年前，香膏產(chǎn)品還名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)，今天已經(jīng)穩(wěn)定在香水類目第2。這說(shuō)明小眾產(chǎn)品完全能擁有大眾市場(chǎng)。值得一提的是，香約用同樣手法開(kāi)發(fā)操作的“香約完美肌膚控油打底霜（豬油膏）”在國(guó)外大牌貝玲妃的壟斷市場(chǎng)中突圍而出，穩(wěn)定在天貓打底霜類目榜首。這也印證了一種說(shuō)法：最大的影響力，最終是民族品牌。

香約突破了雜亂無(wú)章的香水品牌的重圍，獨(dú)一無(wú)二的進(jìn)入了普通消費(fèi)者的心智。關(guān)于定位品牌品位，如果獲得的僅僅是認(rèn)知，只可能贏得品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步，消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注的，是眼前這種嶄新的消費(fèi)品牌的核心價(jià)值是什么？區(qū)別于其他品牌的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)同，需要進(jìn)行品牌核心價(jià)值的比較，品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要特征，是要簡(jiǎn)單的使消費(fèi)者識(shí)別并認(rèn)同品牌所具備的獨(dú)一無(wú)二的核心價(jià)值！

實(shí)際上品牌通過(guò)認(rèn)知之后，關(guān)于核心價(jià)值這個(gè)概念，正在進(jìn)入香約的日常工作中。在香約整個(gè)的產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)中，要解決高端和終端的問(wèn)題，以及香約品牌整體的定位。在中國(guó)香水市場(chǎng)，目前真正形成了品牌認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全部是進(jìn)口品牌，香約正面對(duì)著一個(gè)非常非常的大的機(jī)遇。香約有一個(gè)信念，在任何一個(gè)國(guó)家，任何一個(gè)領(lǐng)域，能夠贏得最大的影響力的最終一定是民族品牌！

而電子商務(wù)，是讓香約贏得這個(gè)最大的影響力的最快的途徑，也是今后的主流商務(wù)模式。立足線上，用網(wǎng)貨進(jìn)行品牌突圍，是小眾產(chǎn)品獲得大眾市場(chǎng)的最有效途徑！香約一直在這條路上努力前行！

在2010年—2012年期間，香約品牌主要在網(wǎng)絡(luò)——天貓商城進(jìn)行推廣，業(yè)績(jī)表現(xiàn)卓越。2011香約參加一戰(zhàn)成名淘品牌海選活動(dòng)更是從3000多家品牌旗艦店中脫穎而出成為2011新晉TOP15淘品牌化妝品3甲之一，現(xiàn)名天貓?jiān)瓌?chuàng)。香約品牌也成為京東，亞馬遜，1號(hào)店，麥考林等淘外B2C平臺(tái)香膏類目冠軍，在消費(fèi)者心目中是當(dāng)然的中國(guó)NO.1香膏品牌。

香約開(kāi)始以小眾產(chǎn)品香膏類目入手，到現(xiàn)在突圍并登頂香水大類目，擁有了香水大眾市場(chǎng)。可以說(shuō)，已然成為中國(guó)香膏市場(chǎng)第一品牌，擁有非常高的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)香約產(chǎn)品本身的海派文化也深深感染到了消費(fèi)者，產(chǎn)生了極高的粘性和依賴度，目前期待香約新品上市在很多香粉心目中就如同果粉們翹首以待蘋(píng)果IPHONE系列新品上市的心情。

相信在未來(lái)的品牌之路上，香約一定會(huì)越發(fā)香氣襲人，成為最具上海本土特色的國(guó)貨美妝全國(guó)知名品牌。

香約香膏產(chǎn)品系列

花樣年華風(fēng)情香膏之豆蔻年華；

花樣年華風(fēng)情香膏之風(fēng)信年華；

花樣年華風(fēng)情香膏之及笄年華；

花樣年華風(fēng)情香膏之錦瑟年華。